俗話說的好：“金杯銀杯，不如客戶的口碑！”而老客戶轉介紹就是口碑的最好表現形式。下面小編就給大家介紹一下：老客戶轉介紹新客戶的營銷方案？
多的不講，少的不嘮，上案例：有一個瑜伽店老板，剛開始，學員不多，想著怎么能夠盡快招到更多的學員，畢竟場地空著的話就浪費了。后來，他找到我們，我們跟他做了一套方案，其中就有這么一條拓客裂變的策略：首先通過銳宜軟件生成專屬推廣頁面，轉發給身邊的朋友，只要是在一年內能夠給公司推薦三位年卡會員，那么，公司就把該學員1980元的年費全額返還。具體怎么操作的？介紹第一個會員的時候，公司返還20%，介紹第二個會員的時候返還30%，介紹第三個會員的時候返還50%，階梯式的返還，推薦的會員越多，返還的比例就越高，而且當會員開卡的時候，填寫推薦人，推薦人，還可以獲得一定比例的積分、現金獎勵或者卡券獎勵。
總結一下，這套方案，充分的利用了客戶占便宜的心理，巧妙設計免費模式送給客戶，從而使我們的客戶間接的變成了我們推廣員了。假如學員A推薦了三個年卡會員，該學員的學費1980元全額返回了，貌似瑜伽店沒有從這個學員身上賺到錢，但是這個學員卻帶來了更多的效益，因為她給店面帶來了3個1980元，是不是非常劃算呢？
再來和大家分享某理發店顧客裂變的案例，小編感覺很有意思：現在的理發店一般都喜歡充值打折，比如說充值1000塊錢打八折，然后就再也沒有其他優惠了。其實這里存在著有一個可以裂變的點，比如說我們把我們充值規則改了，依然是充值1000塊錢打八折，但是如果一個月內消費十次。就再贈送500元。消費了5次，就在贈送200元，消費了兩次再贈送100元。任何一個客戶充值一次，都有一個人參加這個活動的機會。有效期為一個月，當然肯定沒有人一個月會去理發十次，但是你可以把這些免費理發的機會讓給朋友，造成的結果就是由客戶帶客戶過來消費，客戶又帶客戶，又充值，表面上感覺折扣很多，但是不重要，因為理發的成本本來就很低，最重要的是人工的一個費用，但是這樣做的好處就是你再也不用擔心沒有客戶了，店里里面必定天天爆滿，而且還可以提前獲得大量的現金流，綁定了大量的客戶。
很多店面老板，在做宣傳的時候都想的是去投一個廣告，去做一個大的活動，其實老客戶才是最好的業務員，讓客戶轉介紹客戶，這遠比我們去開發新的客戶要快很多，這就是裂變的思維。
通過上面的介紹，您是否明白了分銷的意義呢？現在市面上流行的詞語，例如轉介紹、推薦功能、共享會員、股東會員等等，其實都是分銷的意思，只是換個叫法而已。分銷是一種理念，要想把分銷落地實施，需要有專業的會員管理軟件，例如咱們的銳宜會員管理系統V8，支持8級分銷功能，絕對可以滿足所有商家的使用。了解更多分銷功能，推薦您繼續查看：商家如何使用分銷功能？
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