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零售實(shí)體店怎樣做才有出路？

發(fā)布時(shí)間: 2025-03-28 查看次數(shù): 96 views 發(fā)布者: 會(huì)員管理系統(tǒng)

              不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一件事：在十年之前，我們購(gòu)買產(chǎn)品全部都是線下購(gòu)買，也就是實(shí)體經(jīng)濟(jì)；但是隨者馬云的淘寶帶頭，京東、拼多多都持續(xù)跟上，線上購(gòu)物成為一種潮流，給實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成巨大的沖擊；現(xiàn)在呢？這些專注線上的大佬們紛紛開啟線下擴(kuò)張之路，回歸實(shí)體經(jīng)濟(jì)。有很多實(shí)體店老板的腦袋中會(huì)冒充問號(hào)，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭要做什么？

做實(shí)體商業(yè)不同于線上的電子商務(wù)，其實(shí)對(duì)比于線上運(yùn)營(yíng)，實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)更加困難。為什么那么多店面生意慘淡，就是因?yàn)樗鼈冞€沒找到店面發(fā)展的突破口。前不久就有老板咨詢：“我的店面位置還不錯(cuò)，人流量也可以，為什么店面生意還是一般般呢？”下面小編就和大家分析一下還有哪些方面會(huì)限制店面可持續(xù)發(fā)展。

第一、用心服務(wù)每一位顧客
做實(shí)體經(jīng)濟(jì)是件很辛苦的事，特別是餐飲行業(yè)，需要起早貪黑的經(jīng)營(yíng)，如果生意平平；再加上還要面對(duì)日益增加的房租和人力成本，無形中又增加了一種焦躁的氛圍。在這種情況下，很多人會(huì)無心經(jīng)營(yíng)，店面很難堅(jiān)持下去。
在公司樓下有兩家美容店就是一個(gè)非常經(jīng)典的例子：左邊那家XX美容店經(jīng)常做營(yíng)銷活動(dòng)，在活動(dòng)期間的確是吸引了不少人到店去消費(fèi)，可是在活動(dòng)結(jié)束顧客就不愿意再去這家店了。小編特意去留意了一下，發(fā)現(xiàn)店面沒有顧客時(shí)，美容師扎堆兒在玩手機(jī)或者閑聊；當(dāng)有顧客到店時(shí)，當(dāng)?shù)弥櫩褪菂⒓觾?yōu)惠活動(dòng)的，態(tài)度就變的愛理不理的。就沖這兩點(diǎn)，即使搞再多的營(yíng)銷優(yōu)惠，讓再多的利潤(rùn)，又有什么用呢？
反觀右邊這家YY美容店，基本沒有做過營(yíng)銷活動(dòng)，價(jià)格還一直小幅度上漲，但顧客卻絡(luò)繹不絕。小編也觀察了一下，發(fā)現(xiàn)這家店的特色是服務(wù)熱情，你只要進(jìn)店，就讓你享受到上帝般的待遇，即使再挑剔的顧客，也找不出太大的問題。
有了左邊那邊XX美容店的對(duì)比，右邊這家YY美容店生意火爆，人們寧愿多花的點(diǎn)享受更好的服務(wù)待遇。后來小編不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)了一件有趣的事兒：那就是這兩家美容店的老板雖然不是同一個(gè)人，但卻是夫妻倆。呵呵，是不是很不可思議？夫妻倆的對(duì)比營(yíng)銷玩得很溜么！

第二、把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)卡
顧客到店的本質(zhì)是沖著產(chǎn)品去的，只有產(chǎn)品質(zhì)量過硬，才能持續(xù)發(fā)展。零售店的產(chǎn)品就不講了，都是批發(fā)來的，只要把好進(jìn)貨渠道的關(guān)卡就基本沒有大問題；如果是餐飲行業(yè)，同樣是餐飲店的廚師，不同廚師做面條，會(huì)做出不同的味道，如果你是開餐館的，如何讓菜品的味道更好一些，是不是應(yīng)該下功夫進(jìn)行打磨，至少得好過周圍其他開餐館才行；如果是美發(fā)店，你做出的頭發(fā)更有造型，造型更持久，是不是生意會(huì)好過其它美發(fā)店呢？
所以實(shí)體店要多花點(diǎn)時(shí)間在產(chǎn)品上，不斷的進(jìn)行打磨、使其更加優(yōu)化。除了不斷的打磨、優(yōu)化產(chǎn)品本身之外，你還應(yīng)該思考，除了產(chǎn)品本身，你還能不能給客戶提供點(diǎn)其他有價(jià)值的東西呢？我的競(jìng)對(duì)又在做什么？

第三、打通線上線下銷售市場(chǎng)
電子商務(wù)的興起的確給實(shí)體店帶來一定的沖擊，消費(fèi)者可以在網(wǎng)店里面買到更便宜的貨、有了更多的選擇；線上銷售渠道突破了時(shí)間和空間的限制，比如說，一家餐飲店，由于地理位置不好，人流量不多，但它可以產(chǎn)品發(fā)布在外賣平臺(tái)，把外賣做好了，也能賺到錢；或者去街上加好友，好好經(jīng)營(yíng)自己的朋友圈，也能帶來生意。
但實(shí)體店也有它自身的優(yōu)勢(shì)：比如可以面對(duì)面的和客戶交流、感受客戶的情緒、更能知道客戶的需求；在交易前可以親身體驗(yàn)產(chǎn)品，滿意后再支付購(gòu)買；還有就是實(shí)體店售后更加方便。

經(jīng)營(yíng)一家實(shí)體店，一定要走出去，去貼近市場(chǎng)，新零售就是實(shí)體店最好的出路。線下門店加線上商城這一組合就是我們所說的新零售模式，銳宜會(huì)員管理系統(tǒng)軟件打通線下線上市場(chǎng)，是您店面進(jìn)軍新零售的理想工具。了解更多店鋪選擇會(huì)員軟件的標(biāo)準(zhǔn)，推薦您繼續(xù)查看：零售行業(yè)會(huì)員管理軟件哪個(gè)好？